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    家裝經驗:年底了,裝企重點要干什么?

    來源:智裝天下 作者:小智 時間:2017-12-27 點擊:1137

      今年因為有閏月的原因,春節要到2月中旬,這個時間對裝企來說,意味著要損失1月、2月幾乎兩個月的產值,j今天和大家分享《年底了,裝企重點要干什么?》。

      老許從業10多年經歷中,一直不知道11月開始,裝企開始進入淡季,然后到來年3月才緩過勁。去年,老許做第三方,到處去全國各地裝企調研時,才知道,11月開始,中國大部分裝企產值就開始下滑,12月比11月差,1月比12月差,如果春節在2月,那么2月比1月還差。沒有最差,只有更差。為啥老許不知道11月、12月是淡季?因為老許過去裝修公司,11月產值比10月產值高,12月產值比11月高。到年底了,反而是企業沖刺產值的時候。可是,全國絕大部分裝企都振振有詞,年底客戶不裝修房子了,因為裝修了也趕不上春節搬進去住。

    年底了,裝企重點要干什么?

      老許當然知道裝修業主年底的心態,那么為什么老許以前裝企11月、12月產值反而會沖到一年最高位,原因無他,就是心態,不放棄不拋棄的心態。因為,中國一些成熟裝企績效考核制度,在年底11月12月會發揮威力。如果你的產值不達標,意味著設計師明年資格降級,設計費降低,意味著你年終獎打折等等,名利雙虧。所以,一個裝企如果12月產值下滑嚴重,只有兩個原因,一個是心態,一個是管理制度不成熟。

      如果老板,高管都有到年底裝修業主不想裝修的心態,如果有12月就應該是一年淡季想法,那么從中層到基層,大家都會這樣的心態。老許過去所在公司,每年基本上比上一年產值復合增長60%,連續多年最終完成目標產值在101%到103%之間,從這個數據,你就知道,這家企業是拼到最后一個月,每年都好不容易完成,但是每年都能產值復合增長60%。因為相信相信的力量,最終都能達成目標。當一個人,一個團隊,一個企業,連續兩年都能完成一個年初看起來很難實現的目標,那么第三年這個企業就會有發自內在的信心,因為相信相信。

      如果一個企業,平常對業務團隊,對設計師,對項目經理掌控不住,要看設計師等人臉色;如果一個裝企,完成目標和沒完成目標,定級制度和收入差別不大,那么這個企業成員,就不會在淡季沖刺發力。這是管理制度出了問題,沒有獎懲機制,或者有獎懲機制,落實不到位。如果是,親,請你深呼吸一下,默默懺悔一分鐘。

      走出這個怪圈最好的方法是,年底搞活動,做展會,定目標,定獎懲機制。通過活動和展會的方法,調動企業員工積極性。朋友圈里有大量的軟文,比如《今年不裝修,明年預算漲20%》,比如明年各種材料都漲價,年前下定會省錢等等文章,以這個作為由頭,拿出一定的獎品,做年底促銷。可能企業凈利潤不會增長多少,但是產值做大了,信心有了,團隊有活力,這對企業增加團隊凝聚力,對來年產值繼續增長有幫助。

      除了考慮調動團隊積極性,增加產值外,企業在年底最主要的工作就是總結今年,規劃明年。高層、中層、基層,全員寫年度總結和來年規劃報告,哪怕頁數再少,內容再少,都要做總結規劃。企業在總結規劃中成長,在復盤中反思,在計劃中擴張。

    年度總結和來年規劃報告

      總結不說了,重點說規劃。一個完整的年度規劃,包括五個要素:戰略、目標、規劃、預算和考核。企業決策層定戰略方向,來年重點是什么?發展方向是什么?確定產值目標和非產值目標,可以自上而下,也可以自下而上雙循環。企業高層和中層,根據戰略和目標,確定本分公司和本部門來年規劃,然后制定預算,制定績效考核辦法,保證落地執行。

      每個分公司,每個部門按照年度規劃模板,寫完年度規劃報告后,開始進入述職環節。一個一個公司,一個一個部門過,不合適的,提出改善意見,打回去,認真思考,重新修改,再述職,直到通過為止。這種對年度總結和年度規劃的重視,可以保障公司來年有方向有計劃地開展工作,每個人都不打亂仗。同時這種有儀式感的年度總結和規劃,會讓所有人內心重視,認真對待。

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